- 住み替え時の売却には、仲介と買取のメリットを両立できる買取保証が有効
- 買取保証は最低売却額と期限が確定する。二重ローンや資金ショートの不安がゼロに
- 「囲い込みなし」「根拠ある価格提示」を約束する誠実な不動産会社選びが鍵
マイホームの住み替えを検討するとき、一番のハードルになるのが今の家の売却ではないでしょうか。
「売れ残って二重ローンになるのは避けたいけれど、すぐに安く手放すのも…」とお悩みを抱えている方も多いかと思います。
実は、「相場で高く売る仲介」と「期限までに確実に手放す買取」の2つのメリットの良いところ取りができるのが「買取保証」という選択肢です。
この記事では、「買取保証」と仲介・直接買取との比較や、後悔しないための「不動産会社の選び方」についてご紹介いたします。
住み替え時の売却は何が正解？
仲介・直接買取・買取保証の比較
一般的な不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法がありますが、住み替えにおいて「買取保証」という選択肢も有力なものとなります。
まずは、この3つの売却方法の違いについて比較してみましょう。
| 売却方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 仲介 | 相場価格で 売れる可能性 |
売れ残りのリスク |
| 直接買取 | すぐに現金化できる | 価格が相場の 7～8程度になる |
| 買取保証 | 高値に挑戦しつつ 期間内に売却 |
最終的に買取になると 価格は下がる |
市場価格に近い価格で売りたいなら
「仲介」
「仲介」とは、不動産会社に依頼し、広く一般の購入希望者を探す売却方法です。
- メリット：相場価格、あるいは相場以上の高値で売却できる可能性がある。
- デメリット：「いつ・いくらで売れるか」を事前に把握することができない。
住み替えにおいて「売却時期や金額が事前に確定できない」というのはリスクになります。
もし新居の住宅ローンを契約するまでに今の家が売れなければ、2つの家のローンを同時に支払う「二重ローン」に陥ってしまう危険性があります。
早さと確実性を優先するなら「直接買取」
「直接買取」は、一般の買主様を探すのではなく、不動産会社が直接家を買い取る方法です。
- メリット：1か月程度ですぐに現金化でき、引っ越し等のスケジュールが立てやすい。内覧対応などの手間も不要。
- デメリット：不動産会社がリフォームして再販売するための費用が差し引かれるため、売却価格が相場の7〜8割程度に。
確実な資金計画が立てられる反面、売却価格が相場よりも低くなってしまうのが特徴です。
仲介と買取の特性を併せ持つ「買取保証」
「買取保証」とは、一定の期間を設定して「仲介」で高値売却を目指し、もし期限内に売却出来なかった場合は、事前の約束金額で不動産会社が買い取る方法です。
- メリット：高値で売却できるチャンスを残しつつ、「いつまでに・最低いくらで売れるか」が確定するため、二重ローンなどのリスクを回避できる。
- デメリット：期間内に仲介で売却ができなかった場合は、直接買取と同様に売却価格が相場の7〜8割程度になる。
買取保証を利用すれば「〇月〇日までに、最低でも〇〇万円で売れる」という期限と価格を確定させた上で、安心して高値売却を目指すことができます。
そのため、住み替えにおいて検討したい有効な選択肢と言えるでしょう。
買取保証の注意点と
「誠実な不動産会社」の見極め方
住み替えにおいて魅力的な「買取保証」ですが、そのメリットを最大限に引き出すためには、信頼できる不動産会社に依頼できるかが成功の鍵となります。
ここでは、買取保証を利用する際の不動産会社選びのポイントについてご紹介いたします。
① 査定額の「根拠」を
正直に説明してくれるか
先述のデメリットでもお伝えしましたが、万が一期間内に売れず不動産会社が買い取る場合の「約束金額」は、市場価格の7～8割程度になるのが一般的です。
これは、不動産会社が買い取った後に行うリフォーム費用や、税金などの維持管理コストが含まれているという明確な理由があります。
「なぜこの仲介価格なのか」「なぜこの買取金額になるのか」について、近隣の売買事例などの客観的なデータを示し、包み隠さず納得のいく説明をする会社を選ぶことが重要です。
② 物件情報を広くオープンにし、
透明性の高い活動をしてくれるか
パートナー選びを見誤ってしまうと、本来の目的である「高値売却へのチャレンジ」が十分にできない場合があります。その原因となるのが「囲い込み」です。
仲介での売却活動中、ごく一部ではありますが、物件情報を他の不動産会社へ広く公開せず、自社での買取へと繋がりやすくしてしまうケースが見受けられます。
これが起こると、売主様は高く売れることを目指しているにも関わらず、購入希望者に出会うチャンスが狭まり、結果的に当初の約束金額での買取へ進まざるを得なくなってしまいます。
買取費用を成功させるには、少しでも高く売るための仲介活動（他社へ広く情報公開）をする会社かをチェックしましょう。
後悔しない住み替えのために。
買取保証でお約束する3つのこと
住み替えは、人生の大きな転機です。だからこそ、私たち「優良不動産販売」は、お客様が心から安心して新生活へ進めるよう、以下の3つをお約束して買取保証をいたします。
【情報の透明性】広島県内約600社へ公開。高値売却を狙います
優良不動産販売では、買取を前提とした情報の「囲い込み」は一切いたしません。
お預かりした大切な不動産情報は、広島県内約600社の不動産ネットワークへ公開し、SNSや各種ポータルサイト（SUUMOなど）も活用いたします。
私たちが持つノウハウを最大限使い、お客様のご要望に合わせた早期売却や高値売却ができるよう努めます。
【コストの誠実さ】
当社買取時、仲介手数料はいただきません
ご希望の期限内に購入希望者が見つからなかった場合、あらかじめお約束した金額で直接買い取らせていただきますが、その際の「仲介手数料」は無料となります。
数十万円～数百万円単位になることもある手数料をなくすことで、少しでもお客様の経済的なご負担を減らし、スムーズに次の一歩を踏み出していただけるようサポートいたします。
【納得の価格】宅建資格者が根拠ある
「適正な査定額」をご提示します
当社では業歴10年以上の経験豊富な宅建資格者が直接担当し、周辺の事例やデータに基づいた「確実性の高い適正価格」を算出いたします。
不動産売却において「査定額の高さ」と「実際に売れる価格」は必ずしも比例しないのです。
相場からかけ離れた高い価格で売り出してしまうと、売れ残るリスクが高まり、結果的に当初の想定よりも大幅に安い金額で手放すことになるケースも少なくありません。
だからこそ住み替えの売却で本当に大切なのは、見せかけの査定額の高さではなく「適正価格で売り切ること」です。
当社は、お客様にご納得いただける根拠ある査定額と誠実なご提案をお約束いたします。 「オンライン相談」も承っておりますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
住み替え時の買取保証に関する
よくある質問
そのため、当社では「3か月」を仲介で売り出す期間とし、当初お約束した買取金額も維持いたします。 もし3か月以内に成約しなかった場合は、価格の見直しや期間の延長など、状況に合わせたご相談を承ります。
お客様にとって一番安心できる売却プランを一緒に考えていきましょう。
引っ越しの手間や費用負担を削減できるのは、直接買取の大きなメリットです。
- 今のままで本当に売れるのか不安
- 見学の希望が来ない
- 値下げばかり提案される
現在の売却活動を客観的に分析し、当社をご利用いただいた場合のプランや、買取保証を利用した方が良い状況かどうかを含め、誠実にご提案させていただきます。 「相談したから必ず契約しなければならない」といった強引な営業は一切いたしませんので、安心してご連絡ください。
まとめ
新居への住み替えという人生の大きな節目において、「今の家が売れ残ったらどうしよう」という不安を抱えたまま進めるのは、精神的にも大きな負担になってしまいます。
その負担を軽減し、安心して新生活へ進むための選択肢となるのが、今回ご紹介した「買取保証」です。改めて、重要なポイントを振り返ってみましょう。
-
住み替えには「買取保証」が有効：
「仲介で高値を狙う」「買取で確実に現金化」の良いとこ取りができる -
資金ショートの不安がゼロに：
「いつまでに・最低いくらで売れるか」が確定するため、確実な資金計画が立てられる -
パートナー選びが鍵：
囲い込みをせず、万が一の買取時にも根拠のある価格提示をするなど、誠実に向き合う不動産会社を選ぶことが重要
買取保証を活用すれば、売却の不安を「安心」に変え、新生活への準備を進めることができます。
まずは「確実な売却額」を知ることから
住み替えの計画は、「今の家がいくらで売れるか」「最低でもいくらで現金化できるか」という基準を知ることから始まります。
新居の確実な予算を組むための目安として、経験豊富な宅建士が行う当社の査定を、まずはご活用ください。
しつこい営業は一切なし。
セカンドオピニオンも歓迎
「まだ検討段階」「他社で売却中だが不安がある」といったご相談も大歓迎です。強引な売却の催促や営業は一切行いません。
不動産売却について少しでもお悩みやご不安がありましたら、どうぞお気軽にご連絡ください。